朱素良先生的傳奇奮斗史｜第三章：創業艱難百戰多

2018-06-21 　來源:唯塑傳播（廣東塑協媒體中心）

（已是年產值數億元的東莞市致騰塑膠制品有限公司總經理朱素良先生）

上回說到我準備放棄穩定且高收入的工作出去創業。

但其實，我并沒有馬上就為了這個夢想“拋頭顱、灑熱血”一股腦扎進創業這條大河中，我深知在沒有一定能力的時候便創業是不理智的。所以，我在開始創業前還去了幾家公司學習，等積累了足夠多的經驗和積蓄后才正式開始創業。

有句話是這樣說的，從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。
在漫漫的創業之路中，我對此深以為然，尤其是我還選擇了一個對我來說毫無經驗、毫無人脈，從來沒接觸過的行業，這樣就更難了。

（年輕時拼搏的朱素良先生）

其實按理來說，創業最好是選擇熟悉的、資源較多的一行開始做，這樣的話就相對來說起步容易一些，而我之前作為公司的銷售代表也確實積累了許多的人脈，但我并不打算做。

因為我這人素來知道感恩，做不出和老板搶生意的事，所以我早在離職前就跟老板表示過，我出去后絕不會做他的同行，老板也正因如此才同意我離職。那不做這行又做什么呢？其他行業我又一無所知。不過機會嘛，總是要自己爭取才會有的，經過我對市場好幾日的思考與觀察，我還是找到了商機。

當時我創業前待的那家公司是做五金生意的，五金需要拉伸，需要鐵板，拿模具慢慢往上拉，要經過很多次拉伸才能做出產品，這其中有個東西叫拉伸膜。

當時做拉伸膜的人還沒有很多，但我通過對市場的洞悉，認為它肯定有一定的發展前景。于是我便整裝待發，開始為進入這一行做準備，但因為從來沒接觸過，一開始確實十分迷茫，我甚至不知道原料要從哪購買。

我每天漫無目地跑，四處去打聽哪里有原材料賣，在附近問了許多天之后聽別人說深圳有，于是就去深圳跑了幾天。

在深圳轉悠了幾天我原料沒找到卻發現了一家專門做塑膠機械的工廠，我想著機器也是必要的工具，便買了一臺七萬塊錢的小機，可是買回來不知道怎么使用，租了店面也沒電，又要去找關系裝電表……

當時市場上懂具體操作的人不多，懂的也是秘密，不會告訴我，所以我整個人處于一個迷糊的狀態。但總之該做的事情還是得做，做完這些事后我又馬不停蹄地去塑膠市場找原料。

當時我頭朝土背朝天，騎著摩托車一家一家的問有沒有做拉伸膜的原料的，找了大概幾百家，都說沒有，那時候心情真的有些失望了。到了下午五點左右，我突然在一個不起眼的角落里面發現了一家叫凱天的公司。

那家公司地理位置很偏，一般不可能有人走進去看，但我秉承著不放過任何一家店面的原則，還是走進去了。進去后一看，功夫不負有心人，這家剛好就是做拉伸膜的原料的。我瞬間開心了起來，走進去跟老板商量著要買，結果他一句話，直接把我說愣了。

（奮斗階段的朱素良先生）

他說：“不賣。”

不賣？當時拉伸膜原料5000多塊錢一噸，我要買5噸，這對他來說算是一筆大生意，可他竟然不想做？我實在想不通原因，問他：“為什么不賣？”哪想到他看了我一眼十分篤定地說：“你買不起。”

我愣了愣，隨后上下把自己打量了一番。當時的我騎著部摩托車，經過一天的奔波身上黏滿了汗水和灰塵，衣服上也有些污漬，看起來確實有點狼狽，不像個體面的生意人。
了然后我不太好意思，對他笑了笑說：“買得起，怎么會買不起呢？”

老板還是不信，帶著幾分質疑的語氣問我：“別人買料都是一次買一噸，你一次買五噸，是不是想騙我的錢？”這下我徹底明白了，原來是嫌我買多了。那時候拉伸膜片很小，確實一般不會有人買這么多。

但我是正經生意人，自然有底氣為自己辯解，一再保證我是真的想買料之后老板終于松口了，說要我拿錢去來提貨。我覺得拿錢提貨還是不太好，想了想后說了一個折中的方法，要他把貨拉到我工場，如果我不給錢他直接把貨拉走。

老板思索了會，最終還是點頭了。于是，經過這么多日日夜夜的奔波，我總算是買到了第一批原材料。

然而做拉伸膜光有原料還不行，還需要紙板。

那時候沒有網絡，資訊不發達，找資源十分困難，我找遍了附近的廠家都沒有找到做這個的。好不容易找到一家，距離又太遠了，不愿意過來談。沒辦法，只能再繼續找。
后來有一天我突然發現了一家廢品店，在店里看到好多紙板，當時很驚喜，想跟老板買。沒想到那老板也看不起我，瞟了我一眼就直接說：“你買不起。”

我當時就納悶了，難不成我臉上寫著沒錢人三個字嗎？我郁悶地走過去，指著那些紙板跟他說：“這些我全部都要了。”他還是一副不信我的樣子，不太耐煩，說：“你先給錢。”行，給錢就給錢。我一不偷、二不搶、三不行騙，沒什么好怕的。我立馬回去拿錢，等我把錢擺到他面前了，他才變得客客氣氣的，把那些紙板都賣給了我。

可事情并沒有就此順利。

買到紙板之后，我又買了電鋸回來鋸。也不知道當時買的是什么機器，一切下去就會起煙。旁邊都是店面，久而久之那些老板們都對我有了意見，說我把這里搞得又吵又亂又臟。后來也不知道是誰投訴了我，結果環保局過來一查，不準我弄了。

我停了好幾天，怎么都找不出原因。心里面有點急，要是這會不往下做那豈不是功虧一簣了嗎？我花了那么多時間和積蓄難道真的就這樣打水漂了嗎？

那時候真的沒辦法，急也沒用，因為解決不了冒煙的問題就一定不能開工，愁了一段時間后有個朋友告訴我，出現那種情況是鋸片的問題，只要換個鋸片就行了。我將信將疑地試著換了個，結果如我朋友所言，真的沒冒煙了，我這才松了口氣。

這件事解決之后，我在原材料上已經萬事俱備了，隨時都可以做貨。可其實，到了這時，我業務上的困難才真正開始。

（朱素良先生與他的夫人）

我以前做五金的行業，現在完全不是那一行，可以說是一個老客戶都沒有。但沒辦法，路是我自己選擇的，必須得堅持走。我花了一個晚上仔細想了想，還是決定先從一些批發部入手，慢慢積累客戶。幾番奔波后，找了一個開批發部的，老板是潮洲人。

我找到他之后，向他表明身份，說我是做拉伸膜的。他看了眼我的名片，發現我在立海，當時他的店也在立海，他二話沒說就答應了我，說：“行，我就在你這買，你幫我做一點。”

我當時只以為老板是個爽快人，心里也高興，很愉悅地跟他交談好價格和尺寸后，便拿著他的樣板回去開始做貨。他當時要做1200卷，算是個大客戶，也是我第一個客戶，所以我格外認真，每一道工序都仔仔細細完成，不出任何一個差錯。

幾天后貨做好了，我請了輛拖拉機給他把貨送過去，然后親自一箱一箱搬進他公司。搬進去以后我準備收錢，就在這時，他的臉色突然冷了下來。他很冷漠地說：“沒錢，你明天來。”行，生意人總有資金緊張的時候，一天兩天的也沒事。這個時候我對他的印象還不錯，所以也沒有過于追究直接回去了。

可我第二天去，他還是說，沒錢，明天來。明天說后天，后天又說大后天，這樣一日復一日，他就是不肯付款給我。

（朱素良先生和他一起拼搏的伙伴們）

我覺得這里面肯定出了什么問題，跑去他公司問他，我說：“哥，您看貨已經到了這么久，您公司也不是沒實力付這點錢，干嘛要這樣拖著呢？”他也懶得跟我解釋，很直接地說：“反正錢我暫時沒有，實在不行你把你的貨拉回去唄。”我當下心就沉了，也不想再跟他客氣。我說：“你做生意怎么能這樣。”

他便開始找理由，指著我的貨說做得不對。可我的貨是完全按照他給我的樣板做的，不存在不對，這時他又說樣板只是給我用來做一個參考的，并不是他實際想要的那種。
總之就是有各種理由對我的貨不滿意，幾番爭論后，他提出了一個建議——扣掉了我5000塊錢。

我當時在他那總共也就只能掙到一萬，他要扣我五千，這不是不講理嗎。我沉住氣，跟他商量說扣三百行不行，他說不行，一定要扣五千。他說答應扣五千塊，就付錢給我；不答應，就讓我直接把貨拉走。

沒辦法，這種情況下我還答應的話那把自己也看得太低了。還是那句話，人可以沒錢但是不可以沒尊嚴，我寧愿不做他這生意。

這就是我第一個客戶，遇人不淑，回去哭也于事無補。只能說創業很艱難，真不是隨隨便便就能成功的事。后來聽說，那位老板是因為我的工廠在他附近，所以才故意想戲耍我一番。但據我所知，二十年了，如今他依然是個小老板，跟從前一樣只有一臺機在運作。

所以古話說得好——害人之心不可有，防人之心不可無。做生意還是實誠、誠懇最重要。

不過呢，也算是吃一塹長一智。也正是經過這件事，我徹底坐下來好好思考了一番我的業務方向。我忽然覺得不能做批發，批發商只管便宜不管品質，做批發商的生意會很難。所以我就轉方向，做回工廠的生意。貨賣給工廠，工廠直接把貨賣給消費者，不賣給銷售商。

事實證明我的決定是正確的，從轉方向開始，一個月就開發了十幾個客戶，第一個月盈利了八萬多塊錢。小小的加工廠，能盈利八萬塊錢我認為已經很不錯了，這也給了我足夠的信心繼續干下去。

不過，這期間也不是一帆風順的，我遭遇過一百多次拒絕、莫名其妙被針對、無緣無故被污蔑貨出現問題……
還是那句話，沒有誰能隨隨便便成功，為了攻克這些困難我運用了許多種方式方法，在這里可以做一個分享，希望能給你們帶來一些經驗和幫助。

（本文由朱素良先生口述，唯塑傳播編輯整理。）

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