行業之痛——訂單在增加，利潤卻在減少！
2019-12-19 來源:唯塑傳播
“要說沒有訂單做，那是在說笑，廠里這幾十號人，今年倒也一直沒有閑著。”
在與一位劉姓老總交流時，他談到，工廠規模不大，也就幾十個人，但也做了十多年，在行業內積累了不小的名氣。“所以，雖然今年的生意不怎么好做，我們的訂單倒也沒有減少。”
“我們訂單量增長了30%，但整體利潤卻下降了。”張總從事塑料包裝行業已有多年，經常參與一些大客戶的投標工作。“電商經過這么多年的發展，增長速度也趨于平穩。今年的天貓雙11成交額為2684億元，2018年是2135.5億元，相對其它行業可謂是突飛猛進，但與2017年的1682億元相比，增幅正在降緩。”
不僅如此，電商行業由于集中度高，客戶擁有更大的話語權。“今年，在參與一家知名電商的招標過程中，雖然繼續拔得頭籌，但產品單價的下降幅度卻超過了5個點。”張總苦笑道，現在廠家的利潤不是靠賣產品掙來的，而是靠生產效率和成本管理省出來的。
“5個點已經不算高了，我們的客戶直接把價格壓到以前的九折，也就是整整降了10個點。”黃總經營著一家吸塑工廠，與一家臺資企業一直有著較大的生意往來。“雖然是給現金，但這樣壓價，搞得我們很難做。”
生意的本質就是買和賣，若是買方一味的壓價，賣方必然就無法保證產品的品質。“一分價錢一分貨是有道理的，客戶需求量大，產品價格壓低一點也是正常，可以理解。可是一下子降了這么多，我們基本沒有什么利潤可言。”
“生意不論大小，現在能給出現金的肯定是優質客戶，肯定是先做他們的產品。”劉總說，雖然有單做，工人也沒閑著，但貨款方面卻受到了影響。“以前經常合作的老客戶，付款時都出現了延遲的情況。如果情形繼續下去，今后的影響可能將會加大。”
黃總告訴我們，他的一個朋友開工廠做了二十多年，這么多年的合同書差不多有半人高。“他經常只收了一些訂金，就把產品發給客戶。以前不缺錢的時候還好，人家多多少少會還他一些，現在大家都沒錢，他也就很難收的回來，即便是有合同書也沒用啊！前段時間，他連工廠的房租都付不出來，眼看被逼著要搬廠。”
“我們現在接單都很謹慎了，小單還可以，大單有時候想做又不敢做，畢竟需要的資金太大。”黃總表示，今后的交易模式或將會被改變，就像非典時期，國內幾乎要形成的拱手禮一樣，環境會倒逼著人去改變，改變之前的做事方式，甚至改變行業形成已久的規則。
▲從事多年片板材行業的馬總坦言今年面對的挑戰不少
行業規則的改變不是一朝一夕就能完成的，而是需要一個漫長的過程，讓我們一起一路前行，拭目以待！
